房地產公司營銷策劃報告范文

一般來說，“營銷計劃”并沒有統一的格式和內容，但大部分“營銷計劃”都是針對開發者的需求而編寫的，通常包括以下內容：

一、研究展示部分

一、項目介紹。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公共建筑面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅單元總數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通設施、個案市場調研等。

3、SWOT分析。主要在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢、劣勢、機會和威脅。

4、客戶來源分析。包括客戶分析、年齡分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，可以對產品進行定位。這部分內容通?？梢杂蔑瀳D來展示，比較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議和付款建議。在產品建議中，必須列出得出結論的原因和房型匹配建議。在價格建議中，價格建議中還必須列出定價的原因以及隨著項目的進展和銷售率可能達到的價格。

二、策劃部分

包含：

1.廣告的總精神。

2.申訴要點。

3. np稿件標題的初步起草。

4.媒體策劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段、經營策略和執行計劃的分析。其中，銷售階段分析一般分為三個階段（導入期、旺銷期、持續期）進行詳細闡述。經營戰略和執行計劃也分為戰略制定、銷售渠道和業務執行等三部分進行一一表述。

完成以上研發、規劃、業務三大報告后，一份提案報告基本出爐，但最后別忘了還有一個相關的報告中一定要涵蓋關鍵的東西，那就是與開發商的“合作計劃”。營銷公司一般有三種代理方式：

(1) 純代理；

(2) 代理（包括廣告）；

(3)包銷銷售工作方案《房地產公司營銷策劃書》。這三種方式的代理價格和傭金提取方式不同，可以列在報告中，開發商可以選擇，雙方再商量。 “提案報告”寫好后，還需要做一個閃亮的包裝。這樣可以給開發者一種醒目的感覺，讓開發者感受到營銷公司對提案報告的重視，也可以讓開發者充分了解營銷公司的實力。贏得開發商的信任。

總之，寫“方案報告”的主要目的是為了順利獲得銷售代理權，讓開發商覺得“就是你”。

“統籌得當，以勝制勝”的房地產策劃經驗

成功的房地產策劃，最重要的不是靠高明的招數，而是靠腳踏實地、規范的操作；在所有操作到位的基礎上，再加上一些突破，策劃才能大放異彩，大獲成功！規劃工作應把握以下重點：

1、定位（市場定位、產品定位、規劃設計等）

你的市場定位是否符合市場的需求，你的產品定位是否符合目標客戶的需求，這是項目成敗的關鍵。 《黃金×樂園》定位失敗就是一個有力的反面例子。

2.時機（投資開發時機）

投資時機的決定是基于對房地產市場的把握。如果在投資開發的時機上做出了錯誤的決定，那么你所謀劃的項目很可能還未誕生就注定了失敗。 “會展閣·東海一期”的成功，是把握好時機的結果； 《爵×公館·中×時代廣場》的失敗就是一個生不逢時的例子。把握時機的關鍵是要知道什么時候投資什么類型的住宅開發對于房地產，同樣需要了解的是，在不同的時期，房地產投資的盈利水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析工作是規劃的第一步。

3. Location（項目開發所在的地理位置）

位置的選擇取決于開發商的投資眼光。同一塊土地，對于不同的投資人來說，有著不同的價值；不同地點的地塊有不同的地價。在選址時，應該清楚地價的成本是建筑物總建造成本的決定性因素。地塊的價值將直接影響投資的盈利水平。因此，了解開發商的地價水平，做好項目可行性分析，是規劃的第二步。 “羅湖商業城”地塊于1990年被物業集團以4.2億元的競價獲得。這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，已經沒有人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受房地產代理時，開發商往往會要求他們寫一份“營銷計劃書”。根據“建議書”的質量，開發商決定由哪家營銷公司代表其房產。因此，“提案報告”的好壞基本上決定了營銷公司的生死存亡。一個好的“營銷計劃”必須由營銷公司的研發部、策劃部、業務部共同完成。撰寫“營銷方案”時，首先要要求開發商提供案例資料、建筑規劃設計初稿或藍圖等相關資料。在此基礎上，收集案件所在區域的城市規劃圖、人口統計數據、交通建設規劃、公用工程建設規劃等正負信息。同時，還需要收集案例區域市場的市場調研數據表，作為《營銷方案》的附件，作為《價格建議》和《產品定位》的資料.

其實我覺得策劃書不是最重要的。最重要的是建筑物的設計和狀態。規劃書只是一個參考。效果，建筑的質量是最重要的。

做房地產規劃是好事，但近期房地產市場普遍低迷。我知道這可能是暫時的，但是樓價確實要降了，現在的房子太貴了，超出了普通人的承受能力。我會在以后的工作中繼續努力！